Kịch bản Upside Và Downside với Tiếp thị trực tuyến của Adobe

Hơn 17% giá trị của Adobe có thể được quy cho kế hoạch marketing đám mây của nó. Theo kế hoạch của Forrester Wave trên nền tảng kinh nghiệm kỹ thuật số, Adobe có kế hoạch duy trì sự thống trị của mình trong ngành công nghiệp như nó đã làm trong quý trước. Theo hồ sơ SEC của SEC, nó đã tạo ra hơn 1,12 tỷ đô la doanh thu từ các sáng kiến ​​về đám mây marketing vào năm 2014. Xu hướng này tiếp tục trong năm 2015 như chín tháng đầu của năm tài chính (kết thúc vào tháng 11), công ty đã tạo ra hơn một tỷ đô la doanh thu , trên đường đi đến ước tính cả năm của chúng ta là 1,39 tỷ đô la. Lý do chính cho sự tăng trưởng này là cung cấp marketing toàn diện bao gồm một bộ phân tích hoàn chỉnh, xã hội, phương tiện truyền thông tối ưu, nhắm mục tiêu người tiêu dùng, quản lý trải nghiệm web và các giải pháp quản lý chiến dịch kênh chéo. Xem xét sự chấp nhận nhanh chóng của đám mây marketing của Adobe, chúng tôi tin rằng doanh thu của Adobe có thể tăng đáng kể. Mặt khác, cạnh tranh từ các đối thủ như SAP, IBM IBM -4.09%, Oracle ORCL -4.07% và Salesforce.com CRM -2.83% đang tăng cường và có thể ăn sâu vào sự lãnh đạo của Adobe. Trong lưu ý này, chúng tôi khám phá kịch bản ngược và giảm giá cho Adobe.

Kiểm tra phân tích hoàn chỉnh của chúng tôi về Adobe

Upside Để Marketing Cloud

Bộ phận marketing qua đám mây của Adobe là bộ phận lớn thứ hai và chiếm 17,4% giá trị của nó. Trong vài năm qua, Adobe đã xây dựng một nền tảng marketing kỹ thuật số toàn diện đáp ứng hầu hết nhu cầu của các nhà marketing kỹ thuật số. Việc xây dựng này bắt đầu vào năm 2009 với việc mua lại Ominiture. Kể từ đó, công ty đã mở rộng chức năng và cung cấp sản phẩm của nền tảng marketing của nó thông qua sự tăng trưởng hữu cơ và vô cơ. Hiện tại, Adobe cung cấp sáu sản phẩm theo giải pháp đám mây marketing của mình. Đám mây marketing của Adobe bao gồm bộ phân tích hoàn chỉnh, phương tiện truyền thông xã hội tối ưu, nhắm mục tiêu người tiêu dùng, quản lý trải nghiệm web và các giải pháp quản lý chiến dịch kênh chéo. Nó tạo ra doanh thu hàng năm khoảng 1,12 tỉ đô la Mỹ. Khi được xây dựng từ việc mua lại, doanh nghiệp đã có tỷ lệ tăng trưởng hàng năm là 83% trong năm năm qua. Nằm trong một thị trường đang phát triển, bộ phận này sẽ chứng kiến ​​sự tăng trưởng mạnh mẽ trong những năm tới. Adobe đang nhắm mục tiêu tăng doanh thu từ các giải pháp marketing dựa trên đám mây bằng cách mở rộng các địa lý và ngành dọc mới. Theo công ty, đám mây marketing có thể dễ dàng là một cơ hội 10 tỷ USD. Hiện tại, chúng tôi dự báo doanh thu từ bộ phận marketing kỹ thuật số sẽ đạt 3,54 tỷ đô la vào cuối thời kỳ dự báo của chúng tôi vào năm 2022. Gần đây, công ty đã tăng cường các giải pháp marketing đám mây với việc mua lại doanh nghiệp Digital Analytix của comScore. Xem xét sự mở rộng này và tốc độ tăng trưởng trong quá khứ, công ty có thể đạt được CAGR là 20% thay vì 15% dự kiến ​​hiện nay. Nếu điều này được thực hiện, thu nhập của Adobe có thể tăng lên 5 tỷ USD, và việc định giá giá cổ phiếu có thể tăng 10%.

Cuộc cạnh tranh có thể kéo tăng trưởng xuống

Ngành công nghiệp marketing kỹ thuật số bị phân mảnh rất cao và các nhà cung cấp đang sử dụng các phương pháp khác nhau như thu thập các sản phẩm mới nhằm phát triển năng lực cốt lõi của họ. Điều này cho thấy tăng cường cạnh tranh trong ngành công nghiệp khi mỗi người chơi cố gắng để đạt được một chân lên trên người khác. Trong khi Adobe tập trung vào khía cạnh công nghệ của marketing kỹ thuật số, nó làm chậm dịch vụ khách hàng. Forrester nói rằng "một số đối tác đã bắt đầu phàn nàn về chi phí và sự phức tạp của Adobe, để lại tiềm năng mở rộng cho các đối thủ cạnh tranh." Các đối thủ cạnh tranh như Salesforce.com và Oracle đang cố gắng cải thiện vị trí của họ trên thị trường bằng cách tận dụng các mối quan hệ đối tác hiện tại của họ và đưa ra các giải pháp của họ như Paltform-as-aService (PaaS). Trong khi Adobe gần nhất với công cụ marketing PaaS thật sự thì sự cạnh tranh có thể sẽ bắt kịp nó. Do đó, có thể thu nhập từ bộ phận marketing kỹ thuật số có thể phát triển với tốc độ chậm hơn để đạt được 2,41 tỷ đô la vào cuối giai đoạn dự báo của chúng tôi. Điều này sẽ dẫn đến sự sụt giảm 8% trong giá trị cổ phiếu của Trefis.

Chúng tôi hiện có ước tính giá 81,20 USD cho Adobe, phù hợp với giá thị trường hiện tại.

6 thách thức tiếp thị và các cách thức để giải quyết chúng

Chào các chàng trai và cô gái. Tôi chắc rằng bạn đã được raring để trở lại làm việc ngày hôm nay sau khi cuối tuần dài, phải không? Yeah đó là những gì tôi nghĩ. Nhưng có thể là như nó có thể, nó là trở lại cho hàng ngày xay nhất, nếu không phải tất cả chúng ta.

Vậy chúng ta hãy làm đúng.

Sự tiến bộ nhanh chóng của công nghệ thể hiện một loạt các thách thức đối với chuyên gia marketing ngày nay. Ngay cả khi một nhà marketing đã tìm thấy một chiến lược mà các công trình, sự đổi mới và cạnh tranh có thể gây ra một sự thay đổi trong mô hình thành công của họ.

Những thách thức kinh doanh này có thể là trở ngại nhỏ hoặc trở ngại lớn, nhưng một nhà marketing có thể vượt qua những thách thức này và tìm thấy thành công lớn hơn.

Có Cái gì đó trong không khí

Việc cải thiện chất lượng không khí trong nhà là một sứ mệnh cá nhân của Tom Lozano như là kết quả của cuộc đấu tranh của chính mình với dị ứng nghiêm trọng. Sau khi lắp đặt một hệ thống công nghệ không khí trong nhà riêng của mình, Lozano đã trải qua sự cứu trợ thay đổi cuộc sống từ các triệu chứng dị ứng suy nhược của mình.

Sự thay đổi mạnh mẽ đã khiến cho Lozano tiếp cận các nhà sản xuất công nghệ mới và cuối cùng, ông và đối tác kinh doanh Allen Brasington của ông đã tiếp quản và bán hàng quốc gia và quốc tế Air Scrubber Plus, đưa ra hệ thống lọc không khí trong nhà vào mùa thu năm ngoái.

Các nhà marketing phải đối mặt với những thách thức hàng ngày. Đây là một số cách để đối phó với một số trong số họ. Nguồn hình ảnh: webdesignperth.oolybooly.com.au

Lozano nói: "Chúng tôi phải đối mặt với một số thách thức về marketing ngay từ đầu", Lozano nói, "chúng tôi phải truyền đạt chất lượng không khí trong nhà theo cách thân thiện và thuyết phục các nhà cung cấp HVAC nắm bắt được một công nghệ mới có thể tháo dỡ nhiều sản phẩm hiện có của họ.

Bất kể kích thước của trở ngại, với phân tích cẩn thận và lập kế hoạch chiến lược, các thách thức marketing có thể được sử dụng để lợi thế của bạn, dẫn đến sự rõ ràng hơn, sự sáng tạo và khách hàng. Và nhà marketing nào không thích một thách thức tốt?

Đứng trước những thách thức marketing lớn nhất của bạn là những áp dụng với các phím tắt này:

Thách thức # 1 Thế hệ trưởng: Khi bạn đang phải vật lộn với thế hệ lãnh đạo, bạn sẽ mất khả năng thu hút khách hàng tiềm năng trong tương lai. Một cuộc đấu tranh với thế hệ lãnh đạo cũng có nghĩa là bạn đang mất doanh thu. Vấn đề này có thể được gây ra bởi các biện pháp không hiệu quả được sử dụng để tiếp cận và thu hút đối tượng mục tiêu của bạn.

Phím tắt: Đánh giá lại những phương pháp bạn đang sử dụng để tiếp cận đối tượng mục tiêu của bạn. Bạn đang làm gì để tiếp cận đối tượng này? Bạn có viết blog? Bạn có được xã hội? Bạn có quảng cáo không? Bạn có tin vào giới thiệu không? Bạn tiếp cận đối tượng của mình như thế nào? Sử dụng các giới thiệu để tăng nhận thức về thương hiệu là một giải pháp hiệu quả về chi phí, đó là một trong những phương pháp hiệu quả nhất được sử dụng để tạo ra các khách hàng tiềm năng mới. Nếu bạn không tập trung vào marketing giới thiệu, có thể bây giờ là lúc để bắt đầu.

Thách thức # 2 Đối tượng mục tiêu: Bạn biết rằng bạn cần phải tiếp cận đối tượng mục tiêu của mình, nhưng chỉ có ai là đối tượng mục tiêu của bạn? Nếu bạn cảm thấy như thể bạn đang phải vật lộn với khả năng tìm ra ai là đối tượng mục tiêu, thì đã đến lúc tìm thấy chúng.

Đường tắt: Bất kể quy mô doanh nghiệp của bạn, bạn cần phải hiểu nhân khẩu học của đối tượng mục tiêu của bạn. Bắt đầu với địa lý. Nếu bạn là doanh nghiệp nhỏ hơn, bạn có thể tập trung vào một hoặc nhiều quận quan trọng, thị xã, hoặc thành phố. Đối với các doanh nghiệp lớn hơn, bạn có thể thấy mình suy nghĩ trên toàn quốc hoặc toàn cầu. Bây giờ bạn đã biết vị trí, bạn muốn biết độ tuổi, giới tính, nguồn tài chính, sở thích, không thích ... Xem xét việc tiến hành điều tra, thăm dò và dữ liệu điều tra dân số.

Thách thức # 3 marketing Nội dung: Kế hoạch marketing nội dung của bạn như thế nào? Những người tham gia vào nội dung của bạn? Liệu nó có tiếp cận đối tượng mục tiêu của bạn? Nó có gây ấn tượng đầu tiên tốt không? Nếu không, thì đã đến lúc đánh giá lại chất lượng nội dung của bạn.

Phím tắt: Hãy xem chất lượng nội dung của bạn và nơi nó đang được chia sẻ. Có rất nhiều cách để thành công trong marketing nội dung. Một công ty B2B phải có cách tiếp cận khác với nội dung hơn là một công ty B2C. Khi nội dung của bạn đã được tạo và lưu trữ cẩn thận, tin nhắn của bạn có được truyền đạt trên các kênh được khách hàng mục tiêu yêu thích không?

Thách thức # 4 Truyền thông xã hội: Sử dụng phương tiện truyền thông xã hội để tiếp cận đối tượng mục tiêu của bạn không chỉ là chia sẻ nội dung tuyệt vời. Đó cũng là đảm bảo rằng bạn đang sử dụng phương tiện truyền thông xã hội để chia sẻ chứ không chỉ bán. Nó làm cho thời gian để đăng nhập và thực sự kết nối với mọi người. Chia sẻ và tham gia với người khác là chìa khóa. Lozano nói: "Nếu bạn không kết nối với khán giả, thì bạn đang thất bại trong bộ phận truyền thông xã hội.

5 bước để tăng tỷ lệ chuyển đổi thông qua chiến lược tiếp thị nội dung - Phần 2

1. Hiểu khán giả của bạn

Chìa khóa để chuyển một khách hàng tiềm năng dọc theo kênh bán hàng bắt đầu bằng việc hiểu khán giả và khách hàng của bạn. Ai đang mua sản phẩm của bạn? Câu chuyện của họ là gì? Có một vấn đề cụ thể, cần thiết, hoặc vấn đề bức xúc đưa họ đến cửa nhà của bạn? Phát hiện ra động lực trung tâm này là rất quan trọng để phát triển nội dung có hiệu quả trong quá trình bán hàng. Có những bước cụ thể mà bạn có thể thực hiện để giúp bạn thực hiện việc này:

Tạo tổng quan nhân khẩu học về cơ sở khách hàng cốt lõi của bạn. Khách hàng điển hình của bạn trông như thế nào về giới tính, tình trạng hôn nhân, tuổi tác, thu nhập, vị trí địa lý, việc làm và những điểm tương tự?

Phát triển một bức tranh sâu hơn về sở thích và thói quen của họ. Người này dành thời gian ở đâu? Họ đọc gì? Họ đi chơi trên internet ở đâu? Họ tìm kiếm từ khoá nào?

Tập trung vào các hành vi mua sắm. Người này có phải là người mua thường xuyên chi tiêu cho những món hàng lớn không? Người mua sắm trực tuyến thường xuyên? Nhà nghiên cứu sâu hoặc người mua xung? Liệu họ có mua vào tín dụng hay nợ nần hay họ tập trung vào sự thỏa mãn trì hoãn (ví dụ như tiết kiệm cho kỳ nghỉ đó)? Càng hiểu được hồ sơ người mua càng nhiều, bạn càng có thể kích hoạt các hành vi mà bạn muốn.

Khi bạn đã phát triển quan điểm toàn diện về khách hàng của mình, bạn sẽ nhanh chóng xác định được khách hàng tương lai. Bạn cũng có thể kiểm tra bất kỳ ý tưởng nào đối với tiểu sử này và nhanh chóng quyết định xem liệu nội dung có giúp bạn thuyết phục họ mua sản phẩm của bạn hay không. Nó cũng hữu ích trong quá trình động não các ý tưởng nội dung. Khi bạn bắt đầu tưởng tượng người này, bạn sẽ thấy dễ dàng để xoay ra các ý tưởng về nội dung có thể nắm bắt được sự quan tâm của họ.

2. Đánh giá kênh xuất bản của bạn

Nhiều nhà văn và những người kinh doanh thủ công các bài đăng blog hoặc các bài báo đầu tiên, và sau đó tìm kiếm để tìm nhà cho họ. Tôi ủng hộ cách tiếp cận khác; suy nghĩ chiến lược về nơi bạn muốn xuất bản nội dung của bạn trước khi bạn đi về tạo ra nó.

Có hai lý do chính cho việc này:

Bằng cách nhắm mục tiêu nội dung của bạn tới các kênh, bạn sẽ tăng cơ hội xuất bản và hạn chế thời gian lãng phí khi tạo nội dung không nhận được.

Chiến lược kênh thông minh tập trung vào việc xuất bản nội dung của bạn trên các cửa hàng mà khách hàng tiềm năng và khách hàng chú ý.

Chiến lược nội dung tạo ra mối liên kết rõ ràng giữa nơi nội dung của bạn được xuất bản và nơi mà khán giả của bạn dành thời gian sẽ thành công. Bạn cần dành thời gian để hiểu một số khía cạnh về tiêu thụ nội dung khách hàng tiềm năng hoặc khách hàng của bạn, bao gồm:

Những loại thông tin mà họ tìm kiếm

Cách họ sử dụng tiêu thụ nội dung - làm nền tảng cho giáo dục, giải trí, mục đích thảo luận ...

Những loại thông tin nào mà họ thích tiêu thụ dưới dạng nền tảng - video, âm thanh, hình ảnh như bảng thông tin tự viết, viết dài như bản tin đầy đủ, hoặc dạng ngắn như bài viết trên blog

Tiếng nói chung hoặc giọng nói của những gì họ thích đọc hoặc xem (ví dụ như nó có độc quyền như CNN hay không chính thức như I Can Has Cheezburger?)

Thương hiệu, nền tảng và cách tiếp cận mà họ tin tưởng

Bạn càng hiểu rõ hơn về những vấn đề này ở mức cơ bản, bạn sẽ có nhiều lựa chọn hơn khi xây dựng nền tảng của mình.

3. Chọn chủ đề gắn liền với mục đích kinh doanh

Có một số cách khác nhau để chọn các chủ đề cho chiến lược nội dung của bạn. Đây là một trong số những cái tôi thích:

Các chủ đề thường xanh liên quan đến ngành của bạn ("Tiếp thị Email có Không vì Lợi nhuận của tôi không?")

Những câu hỏi thường gặp nhất của khách hàng của bạn ("Làm cách nào để Chọn Gói phần mềm Kế toán?")

Các chủ đề nóng và xu hướng phát triển trong ngành của bạn ("Mười xu hướng mới nhất trong các tòa nhà nông nghiệp tiền chế")

Làm thế nào để và hướng dẫn ("Làm thế nào để sửa chữa của riêng bạn Frayed Jeans")

Các bình luận về tin tức và các sự kiện hiện tại ("Chiến lược tốt nhất để phục hồi từ những cập nhật mới nhất của Google")

Top 5 hoặc Top 10 danh sách làm nổi bật một cái nhìn sâu sắc hoặc khu vực cụ thể ("5 Chiến lược Tạo Cơ hội Lãnh đạo cho Nhân viên Hành chính của bạn")

Đưa ra những hiểu biết sâu sắc từ các môn học hoặc lĩnh vực khác và tìm hiểu những gì nó dạy cho bạn về lĩnh vực chuyên môn của bạn ("Cử nhân Dạy chúng ta về Quy hoạch Đô thị").

Nguồn cảm hứng của bạn sẽ đa dạng, từ những điều bạn đọc đến các tương tác của khách hàng. Đảm bảo rằng chủ đề của bạn đạt hai điểm chính. Thứ nhất, chủ đề bạn chọn phải hướng tới khách hàng mục tiêu của bạn chứ không phải đối với những người cùng ngành của bạn. Đây là một sai lầm phổ biến. Thứ hai, đảm bảo rằng có một kết nối hữu hình giữa những gì bạn đang thảo luận và thương hiệu của bạn đại diện. Nội dung ngoài nhãn hiệu hoặc nội dung ngoài chủ đề có thể gây tổn hại cho hình ảnh thị trường gắn kết.

5 bước để tăng tỷ lệ chuyển đổi thông qua chiến lược tiếp thị nội dung

Viết quảng cáo tuyệt vời giống như có nhân viên bán hàng có thẩm quyền làm việc thay mặt cho doanh nghiệp của bạn, 24 giờ một ngày, 7 ngày một tuần. Cũng có thể nói về nội dung bạn tạo cho trang web của bạn, bài đăng của khách và kênh truyền thông xã hội, miễn là nó được phát triển với sự lưu tâm. Hiểu được các khái niệm cơ bản về viết quảng cáo hiệu quả giúp bạn tạo ra chiến lược marketing nội dung giúp bạn đạt được mục tiêu kinh doanh.

Điều này xảy ra theo hai cách. Thứ nhất, bằng cách đưa các kỹ thuật thuyết phục vào chơi với nội dung của bạn, bạn đang kết nối nội dung với mục tiêu kinh doanh của bạn. Thứ hai, bằng cách liên kết chặt chẽ nội dung bạn tạo vào kênh bán hàng của mình, bạn đang phát triển tài sản hỗ trợ quá trình bán hàng trực tuyến và bán hàng trực tiếp trong một cách có ý nghĩa. Dưới đây là một khuôn khổ chung và một số mẹo thiết thực để giúp bạn bán được tốt hơn thông qua nỗ lực phát triển nội dung của bạn.

Xem xét kỹ hơn kênh bán hàng

Nếu bạn đã quen thuộc với khái niệm về kênh bán hàng, hãy coi đây là một sự làm mới. Nhiều người trong không gian tạo nội dung hoặc những người đang xem xét việc phát triển các chiến lược nội dung của họ lần đầu tiên sẽ thấy hữu ích khi xem lại các khái niệm cốt lõi đằng sau kênh bán hàng. Hiểu được từng bước trong quá trình thực hiện từ một suy nghĩ ban đầu về một sản phẩm để mua hàng. Bạn tự nhiên sẽ lấy được các ý tưởng sáng tạo cho nội dung hấp dẫn các khách hàng tiềm năng, nuôi dưỡng mối quan hệ và thúc đẩy chuyển đổi.

Ý tưởng đằng sau kênh là đơn giản. Mỗi người di chuyển từ một không gian chưa bao giờ nghe nói đến sản phẩm hoặc thương hiệu của bạn để mua từ bạn. Cùng với hành trình đó, có một số điểm tiếp xúc, quyết định hoặc những khoảnh khắc ảnh hưởng tiềm năng mà nhân viên bán hàng giỏi cố gắng tận dụng. Kênh này diễn ra trong mọi lĩnh vực kinh doanh, nhưng nó được hiểu rộng rãi nhất trong bối cảnh doanh số bán hàng B2B.

Thông thường, khách hàng tiềm năng bắt đầu một quá trình bằng cách cố gắng giải quyết vấn đề hoặc thực hiện mong muốn. Về phía người tiêu dùng, họ có thể tìm cách để giảm cân, tìm ngày, hoặc xác định hệ thống loa tốt nhất cho iPhone của họ. Về mặt kinh doanh, họ có thể tìm kiếm một huấn luyện viên marketing, một cơ quan SEO, hoặc một gói phần mềm đơn giản hóa các nỗ lực kế toán của họ hoặc tăng khả năng quản lý quan hệ khách hàng. Cho dù họ có nghe về thương hiệu của bạn hay bắt đầu các giải pháp nghiên cứu, họ đã chuyển sang giai đoạn nghiên cứu.

Chiều dài và chiều sâu của giai đoạn nghiên cứu thay đổi, theo triển vọng, sản phẩm và quy mô của việc bán. Chỉ cần nói rằng nói chung, người mua đang tìm kiếm để hiểu ranh giới của việc mua, các tiêu chí là quan trọng, và những gì đang có trên thị trường. Họ có thể làm rõ các yếu tố chủ chốt như ngân sách hoặc khoảng cách, và thu hẹp lựa chọn của họ với những gì họ có thể đủ khả năng (hoặc nghĩ rằng họ có thể đủ khả năng).

Một danh sách hẹp hơn các lựa chọn xuất hiện, và triển vọng của bạn có thể đi sâu hơn về nghiên cứu của họ. Nếu bạn đã đưa nó vào danh sách ngắn, đây là nơi họ thực sự bắt đầu xem xét kỹ lưỡng các sản phẩm và thương hiệu của bạn. Họ có thể đọc trang web, nghiên cứu tình huống của bạn hoặc xem lại và so sánh trực tuyến. Một số khách hàng sẽ liên lạc với công ty của bạn và mở một cuộc đối thoại hoặc đặt câu hỏi cụ thể. Người mua sau đó đưa ra quyết định cảm xúc để tiến lên phía trước với việc mua hàng.

Các kênh cho mỗi công ty, và thậm chí mỗi sản phẩm, là hơi khác nhau. Trong một số trường hợp, giai đoạn nghiên cứu mất vài tháng. Trong các trường hợp khác, những gì bạn nhận được là một phiên bản vi mô của quá trình mà tôi chỉ mô tả là đã qua trong mười lăm phút. Trong cả hai trường hợp, điều quan trọng là phải dành thời gian để tìm hiểu chu kỳ mua của chính bạn, và lựa chọn các chiến lược nội dung để hỗ trợ cho những chiến dịch đó. Mục tiêu của bạn là tạo ra nội dung đáp ứng nhu cầu của khách hàng tiềm năng ở từng bước của hành trình và khuyến khích họ thực hiện hành động và chuyển sang bước tiếp theo. Dưới đây, tôi sẽ khám phá quá trình phát triển chiến lược nội dung gắn liền với các bước trong kênh bán hàng nói chung. Như thường lệ, hãy thích nghi các đề xuất này với những nhu cầu riêng của bạn.

7 Công nghệ mới Định hướng Tiếp thị Trực tuyến

marketing trực tuyến bị ảnh hưởng bởi một số yếu tố liên kết chặt chẽ, một trong những yếu tố quan trọng nhất là phát triển và phổ biến công nghệ mới. Chúng tôi thừa nhận có rất nhiều công nghệ mới đã cách mạng hóa ngành công nghiệp của chúng tôi - chẳng hạn như các phương tiện truyền thông xã hội hoặc thậm chí quay trở lại đài phát thanh và truyền hình - nhưng đây chỉ là sự khởi đầu. Sẽ có những công nghệ mới trên đường chân trời, sẵn sàng thay đổi ngành công nghiệp một cách mới và thú vị, và thật khó để không biết làm thế nào họ sẽ ảnh hưởng đến công việc của chúng tôi.

Bảy công nghệ này đang được phát triển hoặc chỉ là quanh góc, sẵn sàng thay đổi ngành công nghiệp của chúng tôi cho tốt hơn (hoặc vì vậy chúng tôi hy vọng):

1. Thực tế gia tăng.

Thực tế gia tăng là một công nghệ đã được bắt đầu từ nhiều năm nay, nhưng nó vẫn còn rất mới mẻ cả về tính phức tạp và về sự chấp nhận của người dùng. Tuy nhiên, trò chơi thực tế gia tăng Pokémon Go phổ biến gần đây có thể là dấu hiệu của một bước ngoặt trong tầm quan trọng của công nghệ. Với hàng triệu người sử dụng điện thoại di động đang tràn ngập khái niệm thực tế tăng cường, các nhà marketing đang đua để phát triển các ứng dụng AR mới, tận dụng các ứng dụng AR và các ứng dụng đang lưu hành và tìm cách mới để thu hút khán giả bằng cách thu hẹp khoảng cách giữa thế giới vật lý và thế giới ảo .

2. Thực tế ảo.

Phát biểu của thế giới ảo, AR chỉ có thể là đầu; thực tế ảo (VR) thậm chí còn đắm chìm hơn, hoàn toàn tạo ra một thực tế số cho những người tham gia sẵn sàng. Doanh thu của thiết bị Oculus Rift đã vượt quá 2 tỷ USD vào cuối năm nay và mặc dù chúng tôi chưa thấy bất kỳ chức năng cách mạng thực sự cho công nghệ này (hoặc những người lang thang xung quanh không ngớt với tai nghe gắn liền với khuôn mặt của họ) sẵn sàng cho một cất cánh đáng kể trong vài năm tới. Các quảng cáo và tin nhắn bây giờ có thể chiếm một vị trí hoàn toàn đắm chìm, và mua sắm trực tuyến có thể được xem lại mạnh mẽ với khả năng của VR.

3. Trợ lý nhân sự.

Các trợ lý kỹ thuật số cá nhân đã trở thành một trò đùa trong các chủ sở hữu điện thoại thông minh với một phương tiện tin cậy để tìm kiếm thông tin và thực hiện các chức năng cho người dùng trên toàn thế giới. Siri và Cortana chỉ là hai ví dụ điển hình của hệ thống AI có khả năng giao tiếp với người dùng. Cho đến nay, họ đã bắt đầu định hình lại phong cảnh tìm kiếm vì người dùng đã bắt đầu dựa vào các truy vấn dựa trên giọng nói và kết quả trực tiếp, tổng quát hơn, mở rộng cả lên web và nội dung trên thiết bị. Bây giờ, họ đang bắt đầu tìm đường tới các thiết bị gia đình khác như Alexa của Amazon, và họ sẽ chỉ phát triển thêm từ đây.

4. Các thuật toán học máy.

Google đã đưa ra các tiêu đề vào năm ngoái khi công bố triển khai RankBrain, một sửa đổi thuật toán làm việc kết hợp với bản cập nhật Hummingbird nhằm làm rõ hơn ngữ nghĩa của các truy vấn của người dùng và tạo ra các kết quả tìm kiếm phù hợp với nhu cầu của người dùng. Điều gì làm cho RankBrain đặc biệt là một thực tế là nó là một thuật toán học tự cập nhật máy, có khả năng thu thập và giải thích thông tin về chức năng của chính nó và cải thiện chính nó qua thời gian. Điều này có thể mở ra cánh cửa cho sự phát triển mới, tăng tốc độ và làm phức tạp bản chất của những đột phá công nghệ trong tương lai.

Đăng ký ngay bây giờ: Nhà doanh nghiệp & Bản tin Doanh nghiệp nhỏ của Forbes

Tất cả các thử nghiệm và chiến thắng của việc xây dựng doanh nghiệp - được gửi đến hộp thư đến của bạn.

5. Hình dung dữ liệu.

"Dữ liệu lớn" đã là một thuật ngữ thông dụng trong vài năm nay, nhưng nó vẫn là một khái niệm quan trọng trong lĩnh vực kinh doanh. Bây giờ chúng ta có quyền truy cập vào dữ liệu người tiêu dùng điên cuồng, cho phép chúng tôi tiếp cận giả thuyết về những hiểu biết sâu sắc về hành vi của người tiêu dùng, sau đó dẫn đến các chiến dịch marketing tốt hơn. Nhưng việc có được dữ liệu đó không đủ để hình thành nên những hiểu biết có ý nghĩa. Thay vào đó, chúng ta cần một phương tiện để đơn giản hóa, trình bày và tự động giải thích thông tin đó - và đó là nơi hiển thị dữ liệu. Có một nguy cơ cho phép đơn giản hóa để xác định đường đi của chúng ta về phía trước, nhưng đây có thể là một công cụ mạnh mẽ cho các nhà marketing ở khắp mọi nơi.

6. marketing tự động hoá.

Chúng tôi cũng chứng kiến ​​sự gia tăng của công nghệ tự động hóa marketing, từ các nền tảng cho phép lập lịch và cung cấp các bài đăng phương tiện trên mạng xã hội cho các chương trình phần mềm có thể viết nội dung từ đầu (và giống như một người đã viết nó). Những phát triển này làm cho công việc marketing dễ dàng hơn, đơn giản hơn và tiết kiệm chi phí hơn, nhưng cũng có một nhược điểm tiềm ẩn lớn; quá phụ thuộc vào quá trình tự động hoá có thể làm bạn mất lòng sáng tạo, dẫn đến các chiến dịch không hấp dẫn và không hấp dẫn mà làm cho khán giả của bạn xa lánh.

7 Lời khuyên cho tiếp thị trực tuyến trên một ngân sách hạn chế

World Wide Web là một công cụ có giới hạn vô tận. Tạo và duy trì sự hiện diện kinh doanh trực tuyến là thực tế hơn bao giờ hết. Trong thực tế, các công ty trực tuyến đang xuất hiện trong các đồ mộc. Tuy nhiên, tôi có thể đảm bảo rằng duy trì một doanh nghiệp trực tuyến thành công là nói dễ dàng hơn thực hiện.



Với số lượng thông tin khổng lồ trên Internet và người dùng chủ yếu kiểm soát để xem chính xác những gì họ muốn, việc đưa sản phẩm của bạn đến trước khách hàng tiềm năng có thể là thách thức để nói ít nhất. Trong những năm qua, tôi đã học được rất nhiều về những gì hoạt động (và những gì không thành công) khi nói đến marketing trực tuyến. Hôm nay, thời gian là khó khăn. Hầu hết các công ty đều có rất ít phòng trong ngân sách hẹp khi marketing. Dưới đây là 7 mẹo để làm theo để phát triển chiến lược marketing trực tuyến thành công trên ngân sách dành cho người mới bắt đầu của bạn.





Biết thị trường của bạn.





Chiến lược marketing của bạn sẽ không bao giờ thành công nếu bạn không có đối tượng được xác định rõ ràng. Trước khi bạn dành chút tiền để marketing, hãy tìm ra thị trường mục tiêu của bạn trước. Không cần phải trả tiền đầu tư để thuê một công ty nghiên cứu thị trường ưa thích. Nếu bạn biết sản phẩm của mình, bạn sẽ có thể tự tìm ra thị trường của bạn. Ví dụ: ai sẽ quan tâm nhất đến sản phẩm của bạn? Đàn ông hay đàn bà? Nhóm tuổi của họ là gì? Sở thích của khách hàng là gì? Tình hình tài chính có khả năng của họ là gì?



Một khi bạn có một hồ sơ kỹ lưỡng về khách hàng của bạn, việc xác định cách thức và vị trí tiếp cận chúng dễ dàng hơn. Bước này có thể mất một thời gian, và đó là OK. Nếu bạn bắt đầu marketing trước khi bạn có một hồ sơ khách hàng rõ ràng mặc dù, bạn có thể sẽ lãng phí đô la của bạn ở những nơi sẽ không bao giờ tiếp cận khách hàng của bạn. Chỉ vì Pinterest đang phát triển nhanh chóng, không có nghĩa là khán giả của bạn là người làm cho nó phát triển.





Đặt và đặt lại mục tiêu.



Xác định những gì bạn đang tìm kiếm để đạt được từ marketing trực tuyến. Nâng cao nhận thức? Tăng doanh thu? Bạn có thể có nhiều mục tiêu, nhưng theo dõi những gì họ đang có để bạn có thể đo lường thành công của bạn. Khi bạn đạt được các mục tiêu ban đầu, hãy đặt mục tiêu mới để công ty của bạn có thể tiếp tục cải thiện.





Thiết lập ngân sách.



Bây giờ bạn biết thị trường mục tiêu của bạn là ai và đã đặt mục tiêu, hãy lên kế hoạch ngân sách cho phù hợp. Những điều tốt về marketing trực tuyến là bạn có thể thành công ngay cả khi trên một ngân sách chặt chẽ. Rất nhiều nền tảng có sẵn miễn phí. Tuy nhiên, gắn bó với các hình thức marketing trực tuyến miễn phí có thể không phải là chiến lược tốt nhất cho công ty của bạn. Cẩn thận xác định những cửa hàng nào là cần thiết nhất cho sản phẩm của bạn và sẵn sàng chi tiêu một số tiền để có được kết quả.





Tự cho mình.



Đặt mình ngoài sự cạnh tranh. Có hàng nghìn công ty cố gắng bán sản phẩm trên Internet. Vì vậy, bạn cần phải làm cho thương hiệu của bạn không thể nào quên. Điều này bắt đầu với trang web của bạn. Tên miền của bạn nên là tên công ty của bạn nếu có thể. Nếu có các công ty trực tuyến khác có tên giống với của bạn, bạn thậm chí có thể muốn xem xét thay đổi tên của bạn thành tên không dễ bị nhầm lẫn với sản phẩm khác. Có được một tên miền có một khoản phí liên quan, nhưng sử dụng một dịch vụ lưu trữ là rất phải chăng, ngay cả đối với ngân sách nhỏ nhất.



Cách bạn muốn thương hiệu của bạn được khách hàng xem là thực sự tùy thuộc vào bạn. Nhưng một khi bạn nhận ra nó là phù hợp và dính với nó. Có một trang web chuyên nghiệp và sự hiện diện của phương tiện truyền thông xã hội mạnh là điều quan trọng ở đây, nhưng bạn cũng nên dành thời gian để tương tác với khách hàng tiềm năng và xây dựng mối quan hệ với họ. Chi phí chính liên quan đến bước này chỉ là những giờ làm việc của con người được đưa vào quá trình này, điều này sẽ giảm đáng kể khi bạn thiết lập thương hiệu của mình.





Search Engine Optimization.



Khi ai đó nhập truy vấn tìm kiếm vào công cụ tìm kiếm về điều gì đó có liên quan đến công ty của bạn, rõ ràng bạn muốn trở thành một trong những kết quả đầu tiên được hiển thị. Vậy làm thế nào để bạn thực hiện điều này xảy ra? Về cơ bản, bạn cần làm cho trang web của bạn hấp dẫn hơn đối với các công cụ tìm kiếm. Thực hiện việc này bằng cách sử dụng các từ khoá thường được tìm kiếm, liên kết lại trang web của bạn, tùy chỉnh tiêu đề và mô tả, v.v ...



SEO có thể được thừa nhận là một quá trình phức tạp và mất thời gian, tuy nhiên thời gian cần phải được chi tiêu ở đây để đảm bảo trang web của bạn đang nhận được tìm thấy. Đặt cược tốt nhất của bạn thường là sẽ chi tiêu nhiều hơn một chút ngân sách của bạn và thuê đúng người để làm nghiên cứu thích hợp. Tại Ciplex, chúng tôi nhấn mạnh tầm quan trọng của việc không bao gồm từ khoá để chỉ xếp hạng trang web của bạn, nhưng sử dụng cụm từ mà đối tượng của bạn đang tìm kiếm. Đó là những gì sẽ giúp bạn có được tỷ lệ chuyển đổi cao nhất.



Viết blog.



Bạn càng có nhiều nội dung trên trang web của bạn, càng có nhiều cơ hội cho các công cụ tìm kiếm nhặt nó lên. Viết blog có thể là một cách tuyệt vời (và miễn phí) để tạo các dẫn và liên kết vào trang web của bạn. Nhưng không chỉ sản xuất nội dung để sản xuất nội dung. Viết các bài đăng trên blog có chất lượng sẽ thu hút người đọc. Viết blog cá nhân trên nhiều blog đã được thiết lập là một cách khác để thu hút nhiều lượt truy cập đến trang web của riêng bạn.

Bốn loại nhân viên Thêm vào Nhóm Tiếp thị Kỹ thuật số của bạn

Bạn có hài lòng với kết quả của kế hoạch marketing kỹ thuật số cho đến nay? Hoặc bạn có ít ấn tượng và quan tâm đến việc thực hiện một số thay đổi ngay lập tức?

Trước khi bạn phá bỏ chiến lược của mình và tìm kiếm các cách mới để đạt được mục tiêu của mình, trước tiên bạn sẽ muốn đánh giá nhóm của bạn.

Có một cơ hội tốt bạn có đúng kế hoạch tại chỗ, nhưng những người sai. Nếu bạn thấy rằng điều này đúng, dưới đây là bốn loại người để thêm vào nhóm marketing kỹ thuật số của bạn trong tương lai gần:

Nhà văn chuyên nghiệp

Trong thế giới ngày nay, một chiến lược marketing nội dung toàn diện có thể là sự khác biệt giữa thành công và thất bại. Nếu bạn không thích quá trình tạo ra nội dung chất lượng cao, đây là lúc để đưa một nhà văn chuyên nghiệp vào màn trình diễn.

Với hơn một nửa số nhà marketing lưu ý rằng việc tạo ra nội dung blog là ưu tiên marketing số một, có thể là thời gian để gia nhập nhóm này. Làm như vậy có nghĩa là thêm các nhà văn phù hợp với nhóm của bạn.

Mẹo: Tìm một nhà văn có nhiều tài năng, chẳng hạn như một người cung cấp dịch vụ ghostwriting và các dịch vụ dịch trang web, và điều này sẽ giúp bạn tiết kiệm tiền và tài nguyên. Tìm nhà văn của bạn có thể mất thời gian nhưng khi bạn tìm được đúng ứng cử viên, nó giống như vàng nổi bật của công ty. Chúng ta đang sống trong một thế giới kỹ thuật số với công việc đang được thực hiện một cách nhanh chóng và từ các địa điểm khác nhau, nhưng việc thuê một nhà văn được dựa 10.000 dặm từ văn phòng của bạn đôi khi có thể bất tiện. Chọn thông minh, đừng vội. Nhà văn phù hợp có thể thay đổi quá trình kinh doanh của bạn chỉ trong vài tuần.

Chuyên gia về Truyền thông xã hội

Bạn có biết rằng khoảng 70% người Mỹ sử dụng phương tiện truyền thông xã hội? Đây là một con số khổng lồ có khả năng phát triển trong những năm tới. Nếu bạn không tận dụng được các phương tiện truyền thông xã hội - bao gồm Twitter, LinkedIn, Facebook và Instagram - bạn sẽ để lại rất nhiều cơ hội trên bàn.

Một chuyên gia truyền thông xã hội chỉ là vậy. Các chuyên gia này biết về cách sử dụng các phương tiện truyền thông xã hội để phát triển thương hiệu, tạo ra các khách hàng tiềm năng và kết nối với một đối tượng mục tiêu.

Trợ lý marketing kỹ thuật số

Một trong những lý do chính cho thất bại marketing kỹ thuật số là thiếu thời gian. Bạn biết những gì bạn cần làm, nhưng không có đủ thời gian trong ngày để làm cho nó xảy ra. Đây là nơi trợ lý marketing kỹ thuật số có thể giúp đỡ. Loại chuyên nghiệp này có thể trợ giúp với tất cả các nhiệm vụ nhỏ mà có thể bog bạn xuống. Chúng bao gồm nhưng không giới hạn ở:

Tạo lịch nội dung

Lập biểu các bài đăng trên phương tiện truyền thông xã hội

Giao tiếp với các thành viên khác trong nhóm

Tiến hành liên kết xây dựng tiếp cận

Bạn có thể ngạc nhiên vì có bao nhiêu thời gian bạn có thể tiết kiệm bằng cách thuê một trợ lý marketing kỹ thuật số. Điều này sẽ giải phóng lịch trình của bạn cho các nhiệm vụ khác, quan trọng hơn.

Chuyên gia sản xuất video

Với 93% các nhà marketing sử dụng video, đã đến lúc dành nhiều nguồn lực hơn cho khía cạnh này của chiến lược marketing kỹ thuật số của bạn. Chỉ có một vấn đề với điều này: bạn có thể không có kinh nghiệm và chuyên môn để sản xuất video có chất lượng cao.

Bằng cách tư vấn với chuyên gia sản xuất video, bạn không bao giờ phải lo lắng về những vấn đề liên quan đến chiếu sáng, thiết bị máy ảnh hoặc các chi tiết liên quan khác. Thay vào đó, điều duy nhất bạn phải làm là hướng dẫn nội dung và để cho quá trình diễn ra. Nếu bạn sẽ có được tham gia vào marketing video, bạn cũng có thể đặt tất cả các trọng lượng của bạn đằng sau nỗ lực này. Khi bạn đưa một chuyên gia sản xuất vào quá trình này, sẽ dễ dàng hơn nhiều để đạt được mục tiêu của bạn.

Ngay cả khi bạn hài lòng với kết quả marketing kỹ thuật số của mình cho đến nay, vẫn có thể cải thiện. Bằng cách thêm một hoặc nhiều người trong số những người này vào nhóm của bạn (và sau đó đo kết quả của họ), sẽ không lâu nữa bạn sẽ thấy kết quả tăng lên.

Bạn cảm thấy thế nào